Você está procurando aumentar sua taxa de conversão? Se sim, você precisa começar a focar na escrita persuasiva. Muitos empresários cometem o erro de pensar que um bom design ou um site com muito tráfego é tudo o que eles precisam para converter mais clientes. Infelizmente, isso não é verdade. Para converter mais clientes, você precisa escrever de forma que incentive a ação.
Neste post do blog, mostraremos 10 dicas de Copywriting para conversão que vai ajudar a transformar visitantes em clientes!
O que é “Copy” afinal?
Copywriting é um formato de texto que pode ser aplicado em toda forma de comunicação voltado para vender seu produto ou serviço. Isso inclui desde o seu título e slogans até as descrições dos produtos e chamadas para ação. A copy está presente em todos os lugares e remonta aos primórdios da publicidade impressa. Na verdade, algumas das empresas maior sucesso têm utilizado o copywriting para aumentar suas taxas de conversão e expandir seus negócios.
Por que a Copy é tão importante?
A Copy é importante porque é o que vende o seu produto ou serviço. É a diferença entre um visitante do site tomar uma ação ou sair do seu site rapidamente. Uma boa Copy pode ser a diferença entre um negócio bem-sucedido e um que luta para sobreviver.
Pense da seguinte maneira – se o seu site fosse uma loja, então a sua Copy seria o vendedor. Você prefere ter um vendedor barulhento e insistente que está constantemente tentando vender algo, ou um vendedor amigável que dedica tempo para entender as suas necessidades, educa e ajuda você? Estudos têm mostrado que até mesmo uma pequena mudança na sua Copy pode ter um grande impacto na taxa de conversão. Por exemplo, um estudo descobriu que simplesmente trocar a palavra “Comprar” por “Adicionar ao Carrinho” aumentou as conversões em 26%.
Técnicas de Copywriting para Conversão
Então, quais são algumas técnicas eficazes de copywriting que você pode usar para melhorar sua taxa de conversão? Compilamos uma lista das dez principais técnicas de copywriting para conversão que você pode começar a usar hoje!
Técnica de Copywriting para Converter #1: Use Palavras e Frases de Impacto
Uma das melhores maneiras de melhorar seu copywriting é usar o que chamamos de “palavras de impacto”. Palavras de impacto são palavras que evocam uma resposta emocional do leitor. Elas são projetadas para tornar sua copy mais persuasiva e convincente, e têm se mostrado eficazes. Alguns exemplos de palavras de impacto incluem:
- Agora
- Grátis
- Você
- Instantaneamente
- Novo
- Descubra
- Comprovado
- Garantido
Técnica de Copywriting para Converter #2: Use Frases e Parágrafos Curtos
Outra técnica eficaz é manter suas frases e parágrafos curtos. As pessoas têm uma capacidade de atenção curta nos dias de hoje, e sua copy precisa ser fácil de ler e digerir. Frases longas e arrastadas apenas vão entediar e afastar o leitor.
Mantenha frases curtas e impactantes que transmitam sua mensagem rapidamente. Em vez de escrever “Oferecemos uma ampla variedade de serviços projetados para atender às suas necessidades”, experimente algo como “Temos o que você precisa”.
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Técnica de Copywriting para Converter #3: Use a Voz Ativa
Ao escrever uma copy, é importante usar a voz ativa. A voz ativa ocorre quando o sujeito da frase realiza a ação do verbo. Um exemplo de voz ativa para a copy do seu site seria “Compre Agora”, em vez de “Agora Disponível para Compra”.
O uso da voz ativa torna sua copy mais persuasiva e fácil de ler. Outro exemplo de voz ativa seria “Baixe agora nosso eBook gratuito“, em vez de “Nosso eBook gratuito pode ser baixado”.
Utilizando a voz ativa, sua copy se torna mais envolvente e direta, incentivando os leitores a agirem imediatamente. Isso transmite um senso de urgência dando mais impacto ao transmitir a mensagem. Lembre-se de aplicar essa técnica em sua copy para gerar clareza e persuasão do seu conteúdo.
Técnica de Copywriting para Converter #4: Escreva para o seu público-alvo
Uma das coisas mais importantes que você pode fazer ao criar uma copy é escrever para o seu público-alvo. Por isso, entender quem é o seu público-alvo e suas necessidades é crucial quando se empreende.
Você não falaria com um adulto de 50 anos da mesma forma que falaria com um adolescente. O mesmo acontece com a copy do seu site. Escreva em um estilo e tom que seja atraente para o seu público-alvo e você terá mais chances de converter clientes. Usar gírias na sua copy pode funcionar bem se o seu público-alvo for mais jovem, mas isso afastaria uma audiência mais velha.
Técnica de Copywriting para Conversão #5: Use Números e Estatísticas
Usar números e estatísticas na sua copy é tão eficaz porque ajuda a respaldar suas afirmações. Ninguém quer apenas acreditar que o seu produto é o melhor do mercado. Mas se você puder fornecer números e estatísticas que mostrem por que o seu produto é superior, terá muito mais chances de convencer as pessoas a comprarem de você.
Por exemplo, em vez de dizer “Nosso software é o melhor”, experimente algo como “99% dos usuários afirmam que nosso software é o melhor que eles já usaram”.
Ao utilizar números e estatísticas, você traz evidências concretas e objetivas para sustentar as vantagens do seu produto ou serviço. Isso aumenta a confiabilidade da sua mensagem e faz com que os leitores se sintam mais seguros ao tomar uma decisão de compra.
Lembre-se de utilizar números e estatísticas relevantes e confiáveis, pois isso contribuirá para a credibilidade da sua copy e ajudará a impulsionar a conversão de visitantes em clientes.
Técnica de Copywriting para Conversão #6: Use Depoimentos e Avaliações de Clientes
Quando você quer causar uma boa impressão nos seus potenciais clientes, utilize depoimentos e avaliações de clientes na sua copy. Se outras pessoas estão elogiando o quão incrível é a oferta desse produto ou serviço, isso fará toda a diferença ao convencer alguém a comprar de você!
Exiba orgulhosamente os depoimentos online para que cada visitante possa ver o que está comprando antes de tomar uma decisão; mantenha-se profissional o tempo todo (lembre-se: A credibilidade conta).
Ao incluir depoimentos e avaliações, certifique-se de escolher aqueles que sejam autênticos e relevantes para o seu público-alvo. Isso ajudará a construir confiança e a transmitir a qualidade e os benefícios do seu produto ou serviço de uma forma mais convincente.
Lembre-se de atualizar regularmente os depoimentos e avaliações para manter a sua copy atualizada e relevante. Essa técnica de copywriting aumentará a confiança dos potenciais clientes e incentivará a conversão em vendas.
Técnica de Copywriting para Conversão #7: Use Urgência e Escassez
Uma das maneiras mais comuns de aumentar as conversões é criar um senso de urgência e escassez. Quando as pessoas sentem que precisam agir rapidamente ou perderão uma oportunidade, é mais provável que haja uma reação imediata por parte delas – especialmente se você adicionar prazos, como “Restam apenas 50 em estoque”.
Isso também funciona ao limitar a quantidade de produtos disponíveis em seu site, para que apenas um item possa ser adquirido por cliente em determinado momento, criando um incentivo ainda maior. Não apenas porque esses itens podem ser vendidos rapidamente, mas também para investir no que mais importa: os clientes!
Ao utilizar essa técnica, você cria um senso de urgência e exclusividade, estimulando os visitantes a agirem imediatamente para garantir o produto ou serviço antes que ele se esgote. Isso pode aumentar significativamente a taxa de conversão, pois as pessoas tendem a valorizar mais algo que é escasso ou possui uma oferta por tempo limitado.
Técnica de Copywriting para Conversão #8: Use Call-To-Actions Poderosas
Para chamar a atenção das pessoas e incentivá-las a agir, é necessário ter uma chamada para ação (CTA) forte. A sua CTA pode ser qualquer coisa, desde “Comprar Agora” até algo simples, mas convincente, como “Realize um Teste Gratuito“.
Certifique-se de que suas CTAs sejam textos claros e concisos, com uma ação compreensível e direta, e, o mais importante, que estimulem os usuários a tomar atitudes imediatamente! Outros exemplos de boas CTAs incluem “Obter Acesso Agora” ou “Economize Hoje!”
Uma CTA forte deve ser direta, persuasiva e orientar claramente os visitantes sobre o que fazer e seguir. Ela deve transmitir um senso de urgência ou benefício imediato para incentivar a ação. Ao usar CTAs fortes, você aumenta a probabilidade dos visitantes do seu site a se tornarem clientes.
Técnica de Copywriting para Conversão #9: Use Linguagem Emocional
Outra maneira eficaz de converter mais clientes é usar linguagem emocional na sua copy. Todos nós tomamos decisões com base em nossas emoções, então faz sentido apelar para elas quando estamos tentando vender algo. Em vez de dizer “Nosso software é o melhor”, experimente algo como “Nosso software facilita sua vida”.
Quando você consegue tocar nas emoções do leitor, terá mais sucesso na conversão, pois ele se sentirá compreendido e conectado a você.
Ao utilizar linguagem emocional, é importante identificar as necessidades e desejos do seu público-alvo e transmitir como o seu produto ou serviço pode satisfazer essas emoções. Use palavras e frases que despertem emoções positivas, como alegria, segurança, confiança, satisfação, conforto, entre outras.
Lembre-se de que as pessoas são mais propensas a agir quando se sentem emocionalmente envolvidas. Ao criar uma conexão emocional por meio da sua copy, você aumenta as chances de converter visitantes em clientes.
Técnica de Copywriting para Conversão #10: Escreva uma Copy Focada em Benefícios
Por último, mas não menos importante, sempre escreva uma copy focada nos benefícios. Isso significa que, em vez de falar sobre as características, você quer se concentrar nos benefícios que o seu produto ou serviço oferece. Por exemplo, se você está vendendo um software, não liste apenas as características.
Em vez disso, fale sobre como esse software pode ajudar a resolver os problemas do seu cliente. Quando você se concentra nos benefícios, será capaz de se conectar com seus leitores em um nível mais profundo e mostrar a eles por que eles precisam do seu produto.
Ao descrever os benefícios, pense em como seu produto ou serviço pode melhorar a vida do cliente, economizar tempo, aumentar a eficiência, economizar dinheiro, proporcionar conveniência ou qualquer outro valor agregado que seja relevante para o seu público-alvo. Isso ajudará a criar um impacto maior e a persuadir os leitores a tomar a ação desejada, aumentando assim suas chances de conversão.
Converta mais clientes!
Então, o que você está esperando? Comece a utilizar essas dicas hoje mesmo para aumentar a sua taxa de conversão! E se precisar de ajuda para começar, não hesite em entrar em contato com a nossa equipe de especialistas. A Nobreak Design terá o maior prazer em ajudar criando uma copy poderosa e matadora que converta mais clientes para o seu negócio.
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